Marketing en Internet “para No Especialistas”
La Asociación Iberoamericana de Mujeres Empresarias (AIME) y la Comisión PyME de la Cámara Argentina de Comercio CAC, desarrollaron este desayuno-debate, el que estuvo a cargo del Lic. Luciano Corbella, licenciado en Administración y consultor en Marketing.
El encuentro se llevó a cabo el miércoles 14 de septiembre en el Salón Auditorio de la CAC, ante un salón colmado de entusiastas asistentes, interesados en desarrollar estrategias digitales para hacer crecer sus negocios.
Cada día más empresas buscan elaborar estrategias comerciales con eje en Internet. Pero, con millones de sitios Web que ya existen y que se siguen creando, ¿cómo lograr que los clientes vean el nuestro?
Con esta premisa, el Lic Corbella desarrolló este desayuno, haciendo eje en una serie de estrategias comerciales para incrementar el tráfico de nuestra Web, el que no puede olvidar los siguientes puntos, para ganarse el clic del navegante:Estar primero en las búsquedas relacionadas con nuestro producto nos asegurará un gran caudal de potenciales clientes. Al pensar en las palabras claves que definirán a nuestro sitio y con las que queremos liderar, preguntémonos: ¿qué es lo que nuestros potenciales clientes buscan? ¿Con qué palabras nos podrían encontrar?
Estar en los primeros lugares requiere un trabajo arduo de posicionamiento. Para la optimización de la página se recomienda usar palabras clave en el título de la página, utilizar título y etiquetas meta diferentes para cada página, enlazar internamente las páginas de nuestro sitio, y es conveniente incluir un mapa del sitio, que facilita al buscador el paso por las diferentes secciones del sitio en forma ordenada.
Enlaces patrocinados: Para lograr una posición destacada en forma inmediata, ya que el posicionamiento natural requiere tiempo, los principales buscadores cuentan con un servicio de publicidad paga, sistema que ofrece múltiples funcionalidades para ejecutar campañas online efectivas.
Utilizan el sistema de “Pagar Por Clic”, donde se tendrá que pagar por el anuncio si un navegante hace clic en él, podemos fijar un tope por día y establecer horas, regiones o países en que el anuncio debe aparecer. Es importante controlar nuestros costos de publicidad y la efectividad lograda en cada espacio donde publicitamos, verificando el número de exposiciones de nuestros anuncios, la cantidad de clicks en cada uno de ellos, y el total de ventas realizadas.
Contenido atractivo e indexable para los buscadores: Al diseñar y generar los contenidos para una página Web, se debe trabajar siempre pensando que sea interesante y accesible para los usuarios, pero también relevante e indexable por los buscadores, como única vía de lograr listar bien y atraer tráfico.
En relación al contenido, su redacción debe ser atractiva, de forma tal de ayudar a que los navegantes permanezcan y retornen al sitio. Aquí es muy importante la novedad de contenidos. Los buscadores indexan con más frecuencia las webs que se actualizan continuamente, por lo tanto si mantenemos un contenido de calidad y una actualización aceptable, la escalada en los buscadores se hará más rápidamente.
En la preparación de los contenidos, es fundamental usar palabras sean ampliamente buscadas por nuestro público objetivo. Para ésto, nos puede ayudar la herramienta de sugerencias de palabras clave provista por Google Adwords, que permite conocer el volumen de búsquedas de cada palabra.
A través de esta herramienta, quizás descubramos que algunas palabras que considerábamos importantes, no son muy buscadas y así, podremos reemplazarlas por otras, que incrementen nuestra visibilidad. Para ello, es imprescindible apelar al conocimiento de uso generalizado de términos, y pensar cómo busca la gente, cuáles palabras describen lo que busca, qué buscan, con qué palabras nos podría encontrar, y así plantear las claves en base a estos parámetros.
Links recíprocos o Linkbuilding: Algunos sitios ofrecen la posibilidad de colocar un link a nuestra Web a cambio de poner un enlace a la página de ellos y esta puede ser una buena forma de incrementar la visibilidad, a condición de que el intercambio se realice con un sitio de calidad y relevante para nuestro rubro. Si conseguimos que un sitio relevante coloque un link al nuestro, mejoraremos nuestra imagen en los buscadores y subiremos posiciones en las búsquedas.
Landing Page: Debemos asegurarnos que la sección donde los potenciales clientes accedan a través de los buscadores sea clara, ya que diversos estudios señalan que un navegante sólo dedica un par de segundos a cada visita, si no encuentra rápidamente lo que buscaba, se irá de la página.
Por esta razón debemos definir la información primaria que debe poseer el navegante para que la página pueda satisfacer sus expectativas, con una organización clara y una argumentación sencilla y la información secundaria pueda accederse en forma simple por hipervínculos.
Si esa comunicación básica le interesa al visitante, le dedicará unos minutos más y llegará mediante un hipervínculo al sector donde se encuentra información mas detallada.
Marketing Viral: Consiste básicamente en conseguir que los usuarios se transmitan los unos a los otros un determinado mensaje sobre mi producto o servicio, utilizando para ello las facilidades que ofrece la Web. Y dicho mensaje es tan bien aceptado que las personas empiezan a transmitirlo, de forma similar a como se propagan los virus.
Para ello se debe crear un mensaje que sea lo suficientemente convincente para su propagación y que además sea fácilmente relacionado con la marca involucrada explícita o implícitamente. La mayoría de los programas de marketing viral obsequian productos o servicios para atraer la atención, tales como protectores de pantalla, software que contiene en algún lugar la imagen de la marca, etc.
Realizar comentarios en otros blogs: Bloguear implica participar en conversaciones, crear relaciones con otros miembros de la blogósfera y hacer comentarios útiles, de modo de atraer trafico hacia el blog de la empresa. Para eso es necesario investigar otros blogs relacionados con la temática de la empresa para poder participar dando opiniones.
Usar el video como herramienta de marketing: Youtube es el segundo motor de búsqueda actualmente y es el más utilizado para compartir videos. Aunque no es el único en su tipo, la presencia de la empresa en el mismo, aumenta considerablemente los puntos de contacto.
Por último, el Lic Corbella concluyó que realizando todas estas acciones, se ganará alta visibilidad para el público objetivo de la empresa, a un costo realmente accesible, lo que convertirá a la página web de la empresa en un vendedor las 24 horas, los 365 días del año.
